第四▲=▪□■▪，卫浴空间的美学设计日益受到重视■…▼▽•。在追求美好生活的当下◇…-△，消费者对卫浴空间的审美要求日益提高★-□，卫浴空间已不再仅仅是功能性的设施…▼□•，更成为一个展现生活美学的独特空间☆=□◇▷。因此△★，卫浴企业需关注卫浴空间的整体设计与美学呈现•◁□●，通过色彩搭配▲◆、空间布局◆△○▲、材质选择等方面的精心规划★■•△○•，打造出既实用又美观的卫浴空间■△★，满足消费者对美好生活的向往与追求◆★◇•★。
高斯等卫浴企业均表示▷◆-，环保节能理念逐渐成为社会共识★▪□，采用节能型的卫浴产品对于酒店业而言▼☆，不仅有助于降低运营成本□◇•▼，还能积极响应环保号召◆□○，实现可持续发展•▷○•△…。
行业竞争白热化-▪○▼□☆，在面对处于下游的酒店时••○，卫浴企业在进军酒店市场时面临着诸多挑战▲▪。打造了具有针对性的套系化产品◇◆•-，
以高斯卫浴为例-▷★，其依托产业园优势以及专注于酒店配套的丰富经验…-□▽-●，能够提供定制化的卫浴配件●○◆…，以满足不同酒店的独特个性化需求△◁▪★…。并且在成本控制和装修时间上做减法=●，最大程度降低相关投入与耗时◁★，缩短装修周期••▼▽○◇，从而为客户节省出宝贵的时间与成本-□○=■•。
某卫浴企业高管向迈点透露★▪…，酒店项目的采购流程通常较为复杂◇◁，决策周期长☆★▪▪，需要与多个部门和人员进行沟通协调●★，这加大了销售的难度•△•▽△□，延长了销售的时间而且▲◆-=，酒店对产品的质量和稳定性要求极高-◆▼-▪★，在售后服务方面的要求也相当严格■△●■。
其中●◁◇，智能马桶的销售额与零售量的双增长便是最好的证明○■。有数据显示•▲◁★…，2023年智能坐便器零售额为68-●■■.4亿元▷▪◁★…◁，同比增长10-▪▼▪○.0%…◁□=★；零售量为308万台=-，同比增长19☆■■.7%☆□•。某卫浴高管指出…◁☆，相较于美日等成熟市场•●…☆■，目前我国智能马桶等智能卫浴产品的渗透率仍然较低◁-，存在巨大的市场提升空间○◁○▷••。
在产品层面△▽，卫浴企业应从优化产品品质■•▲▽-◁、升级智能化◁▽☆、实现个性化和定制化等多维度发力○▼-☆◁。例如■◇，根据不同类型酒店的独特需求△…◇，提供量身定制的产品…•▼◁○：亲子房需要配备色彩鲜艳□□◇、造型可爱且尺寸适宜的儿童专用马桶和洗手台◆△•；商务酒店则侧重淋浴花洒的出水稳定性和快速除垢功能■□◁★▪■。同时△●▷■，关注产品细节△□-，如解决淋浴花洒水垢等常见问题☆▲-，全面提升用户体验▼●▷=△。
然而▷■◇▪…□，2018年以后◁▷☆•…，随着地产红利期的消退▪◇□◁•，以及地产三道红线的实施▲△▪，房地产市场的波动直接影响了卫浴市场需求麻将胡了2游戏入口…▼◁★，行业从高速发展期转为平缓增长期◆△●。此外●•，贸易战的持续升级对全球贸易环境造成了显着冲击▽■☆▷▷，卫浴行业进出口订单显着下滑◆▽□◇。
今年以来▲☆▽，卫浴行业有点愁★▪…。整体形势低迷○●、需求疲软◁•■◆◁、增速放缓△★•。生意不好做☆•■，这已经成为卫浴行业的共识…▪•△。大家都在绞尽脑汁地思考应对之策●▷▽△★，试图在这艰难的市场环境中求得生存和发展■▪☆•△。
恒洁则依据酒店场景的特点-▽●-…，关键在于争取头部连锁酒店集团◇◁。近年来▽▷，★■○”当前•☆•，他表示▼…：☆☆“我们通过一些平台•=…▼。
第二▷○○•■，优化供应链体系成为卫浴企业抢占酒店市场的核心竞争力■-•□◇。酒店业连锁化率逐年提高•-☆=，截至2023年年底▲★，中国的酒店连锁化率已经达到了40▽•●▼★-.95%▲▷●，头部酒店集团在全国各地拓店▪☆▼•-。卫浴市场要想做酒店生意■▽▽，必须具备高效的供应链体系来支持快速扩张和大规模采购●□▽☆，以及售后服务的保障工作☆◁★△◁■。
再次是对品质需求的提升▪☆◆。中高端酒店对卫浴设施的标准不断拔高•★，它们对品牌与质量的双重追求□…☆●，为高品质卫浴产品开辟了广阔的市场空间▲◁。高斯卫浴负责人告诉迈点◇…，中高端特色酒店对高品质且具设计感的卫浴产品存在较大需求▽▽。-●◁•“我们致力于确保酒店卫浴空间的设计既彰显个性又不失实用性□=•▷。▽☆”
在战略层面▪□=，卫浴企业要对酒店行业进行深度剖析◆◁，采取差异化的市场策略=•。为此□-，有必要成立专门的酒店事业部门•■△，集结行业专家•◇-、市场分析师和销售精英▽◁●▼★◆，深入探究酒店行业的需求规律=▲、发展趋势以及竞争态势◇▷，从而精心制定出有的放矢的市场拓展规划□▪△▲；
那些有意进军酒店市场的卫浴企业怀揣着创新的理念和优质的产品▪◆…☆=•，希望能在这个领域开辟一番新天地•★■•。这不仅是挑战▲○•◆◆■，更是机遇▼○■。酒店方也应顺势而为…○◆，积极拥抱卫浴企业▷◆▪▲=，共同探索合作的新模式和新途径▷•▪-▷★，将卫浴革命进行到底○◆。
为不同场景•-▼、不同消费人群提供了全面解决方案•▽○。例如花洒刺水▽▪=▷、马桶静音☆★▼…、淋浴房挂污等问题▷▪。随着酒店连锁化率不断提高△◁=-…。
三是市场细分带来的显着差异□…-▷。酒店市场展现出高度细分化的特点▼○●，涵盖了从奢华高端酒店到经济实惠的连锁酒店••●▽-，细分为康养型△△▷■、度假型以及亲子型等多种类型◁▷…。这些不同类型的酒店在选择卫浴产品时•◆☆○●▼，对设计风格☆=▷=▲●、功能配置及价格定位等方面均有着不同的需求与偏好◁•△▲▪。
对于卫浴企业而言◇▼，定制化服务能满足各类型酒店个性化需求▲△▼▼…，但这往往伴随着生产成本的上升和交货周期的延长-◆。相反△-◁，标准化生产虽然可以提高销量并降低成本□○•，但难以契合不同酒店的需求◁•。怎样在定制化与标准化当中维持平衡…▼，满足酒店细分市场的需要☆★-，也是一个关键要点□□▼□◇…。
第一=…▽△☆，智能卫浴产品的崛起无疑是行业发展的一个重要风向标▷-••。随着酒店业数字化转型的浪潮席卷而来●▽△，智能卫浴产品正逐渐从选配变为标配▷◇，成为提升宾客体验◆●■=▲、展现酒店科技魅力的关键要素▷◁。例如◆▽-…△□，一些酒店已经开始安装带有健康监测功能的智能马桶-★…，以提供更加个性化的健康管理服务◇-▲•▼。此外◁△，智能淋浴系统和智能浴室镜也被广泛应用于酒店客房中■◁▲•▲，不仅提升了客房的科技感•●…★□▪，还为宾客提供了更加舒适和便捷的使用体验◆◁○▷☆。
首要机遇在于庞大的存量酒店改造市场•△。有数据显示…○，截至2023年12月31日■▽•★◇…，我国存量酒店已达343-△△•◆●,545家▪●★△△◁，客房总数突破17▼▼▼△•○,321△•□■,745间□○◆○▼，这一庞大的基数预示着翻新改造市场的巨大潜力•●◁-▷。老酒店设施老化-=，尤其是卫浴产品的更新换代成为迫切需求••，为卫浴企业提供了切入市场的时机☆•△▼。
尽管卫浴企业进入存量市场并非一帆风顺•…■▼-=，然而□=▽，结合当前酒店行业的市场环境背景来看▷▼-◇▲，机会点依然显着◁△☆。
迅速建立了全国范围内从发货麻将胡了2游戏入口●◁◁▽-□、安装•★-、收货一条龙的服务体系●◆◇…•。不少卫浴企业正积极寻求突破性的增长点•▷◁。旨在化解当前酒店存在的痛点▪△，蒋伟指出○-=△，赛道日益拥挤▪=▽○□，爱智贞酒店事业部总经理蒋伟认为▷★…◁◇“前几年行业形势较好•▲，在地产行业发展脚步放缓□★-■、国际和国内形势均不理想的状况下•-▽○，这使得开发工作难度较大★▷=。未来酒店市场的卫浴发展会有哪些趋势▪△△◁▪？迈点有以下四点猜想◁△=◆。
这些年来△=，消费需求•◇、购买习惯以及偏好均发生转变▽◇。消费者越来越倾向于追求个性化■■◆=-、智能化◆■●▲、绿色环保的产品-△▷•。这对卫浴企业提出了更高的要求○▪=◇◁•，企业需要不断研发新产品以满足消费者日益多样化的需求-▪▲▪。此外□△-，消费者在购买前会通过各种渠道收集产品信息◇☆◆，如品牌◇◇▼★▷▼、价格•▷、功能◁■…▽□•、口碑等★•◁▷，这意味着卫浴企业不仅要提供高品质的产品▽◆★•，还需要在品牌建设▼▷▪◆…☆、客户服务等方面下足功夫•◁▲。
最后-▼★，酒店作为高流量的入口…=•●，为卫浴企业提供了品牌曝光平台…◁◆△○▼。优质的卫浴产品在酒店中的出色表现■△▷◁□，能够潜移默化地影响到 C 端用户=◆□◁，进而在市场中塑造新的竞争格局=…。
第三•◆◆=•，环保材料的广泛应用将成为卫浴行业的新常态•◁。在国家双碳战略的指引下•▲-▽▽▽，环保意识深入人心▽●■●，ESG评价成为衡量企业可持续发展的重要标尺□☆▷▪。酒店业作为能耗大户▪▽■●，在选择卫浴产品时更加注重其环保性能▲★▽▼。因此▼▷▼◁▪，卫浴企业需加大环保材料的研发力度○☆…●，从源头降低产品对环境的影响=★••=•，同时积极推广绿色生产○…★▽▽△、低碳配送等环保理念●-■◁，共同推动行业的绿色转型▼▼。
其次△…▷，酒店业的数字化转型浪潮为卫浴企业带来了新的增长点•★◆。老旧酒店在数字化升级过程中☆▷★★，需要更换传统卫浴设备▲◆=•▼◇，引入智能化产品□■…□-。而新开业的酒店为了在竞争激烈的市场中脱颖而出…▷★■▼，也会优先选择配备智能卫浴设施•-△▪□▼。
可以看到…△，卫浴企业进军酒店市场□▼▽▼□，虽会面临一定挑战☆▽★=，但还是存在很多机会点▷=☆○■。迈点总结了卫浴企业在进军酒店市场时应把握以下几个层面★•○：
在投资层面▼◁，卫浴企业应积极探索成本控制◆◁◆▲●。例如▽○••◁▲，研发新型环保且性价比高的复合材料•…△=■…，降低产品生产成本☆…▷•▲▪；引入先进的自动化生产技术☆▲▷•○□，提高生产效率●△•-，减少资源浪费●□●◁。从而在确保产品质量的前提下▲▽，为酒店提供更具价格竞争力的卫浴解决方案★★○△☆△。
但我们也欣喜地看到-•=◁☆，反而凭借敏锐的市场洞察力和创新的产品力★△▪◆，卫浴行业确实面临着诸多挑战和焦虑•▼▪■。爱智贞在开拓酒店市场的过程中…•▽▽★，便导致了产能过剩的问题◁□☆=■？
二是采购特点的差异▲◇■▪。与其他客户相较●▷△▪●，酒店在采购频率•▽●●☆、规模◆-◆▪-、决策过程以及售后服务等方面均有所不同□=。这种差异对卫浴企业的销售策略制定和市场布局规划有着重要影响●□◆。
最后◇•△★▪，在这样的大环境下▼•□，卫浴市场的竞争愈发激烈○▼☆。某卫浴亚太销售副总裁指出▷=：▷…★□◆=“部分卫浴企业为了争夺市场份额-=△★☆，往往通过降价的方式来吸引消费者△-★-□。这种价格战不仅降低了企业的盈利水平○△□▷，还影响了整个行业的健康发展★▲◇。●=◆●…”
在卫浴市场深耕多年的人士=•，或许都会对2017年之前的…▷★◆“黄金时代▪▲☆”心怀眷恋…□▽。作为地产后周期行业=…★△△，卫浴行业的核心需求源自住宅的装饰装修-◁，故而借地产红利期的东风曾一度风光无限◇■◆□。
有部分优秀的企业不仅没有被浪潮吞没☆☆△▲，很多企业迅速扩张…★，取得了出色的成果•◆◁…-。如今市场萎缩◁=△，卫浴行业和建材行业不可避免地受到了冲击●=•●□-。然而▼▪•，这种冲击可能在未来几年仍将持续□…◁-…。酒店集团数量逐渐减少□▽-▪。九牧已发布了针对高端酒店的•▲“艾莉蒙系列□=◇▲▲△”◇•▽=▽、康养=…◁▪◇▪“乐慧系列…▷•▷△◁”★□■□、亲子●☆•○▲“小萌系列▷•○-□”等卫浴产品■□▽▲●，也曾遇到过运输○◆○…▽、服务等问题◆△◆。
但作为处于上游的卫浴企业-•，一是话语权的问题•■=。卫浴企业若要涉足酒店行业◇▽，基于当前的市场动态和技术发展趋势▲•▲，九牧△◆、恒洁◁=、爱智贞▲▼-•●★、高斯等卫浴企业纷纷将目光投向酒店市场…△▼。▷◁△=”他预测▽◆，据了解●○■，话语权相对较弱●▽，新领域的开拓并非易事△○△-。
